チケットが売れない。ノルマが埋まらない。この記事にたどり着いたということは、たぶん今その状態だと思います。
自分は、売り切っていた側と、ノルマを課す側の両方にいました。
- 高校生のとき、自主ライブでチケットを毎回完売させていた
- そのあと楽器店に10年いて、フライヤーを置く側にいた
- 今は居酒屋にステージを作って、バンドにノルマを課す側にいる
- そして今もバンドをやっている
その4つの立場から書きます。精神論は書きません。
先に言っておきます。昔の話は、そのまま真似できません
自分がチケットを売っていたのは1989年、高校3年のときです。宮崎市でした。
この時点で、正直に言っておかないといけないことがあります。
あの頃はバンドブームの真っ最中で、今とはオーディエンスの絶対数が違いました。
これは努力の量の話ではありません。母数の話です。
クラスにバンドをやっている人間が何人もいて、ライブに行くこと自体が普通の遊びでした。「今度ライブやるんだけど」と言えば、話が通じる相手がそこら中にいたんです。
今は違います。同じことを同じ熱量でやっても、返ってくる数は少ない。それは、あなたのせいではありません。
だから「昔はこうやって売れた」という話を、そのまま持ってくるつもりはありません。それでも書く理由は、売り方の中身のほうは、今もほとんど変わっていないからです。
実際にやっていたこと、全部
1本のライブで、だいたい50枚。ハコの大きさによりますが、そのくらいでした。
やっていたのは、この3つだけです。
| やっていたこと | 中身 |
|---|---|
| 学校で手売り | 直接会って、手渡しする |
| 友達経由 | 友達に、その友達へ声をかけてもらう |
| 楽器店に置いてもらう | 音楽をやる人が集まる場所に置く |
ひとことで言うと、とにかく口コミです。それ以外の手段がありませんでした。
1989年です。SNSはありません。ケータイもありません。宣伝の手段は、口と紙だけでした。
その年、ヤマハのティーンズミュージックフェスティバルという大会の第3回・九州Cブロックで優勝しました。ただ、正直に言うと、優勝したから売れたというより、売っていたから人が集まって、その勢いのまま出たという順番でした。
ハコ側に回って、はっきり分かったこと
今は自分が、バンドにノルマを課す側にいます。宮崎で居酒屋をやっていて、客席を20席潰してステージを作りました。
そこで分かったことがあります。これは知らないと、ずっと損をします。
ハコの常連が、あなたのライブを見にくることはありません。
ライブの日に、うちの常連さんがふらっと来ることはあります。その人がそのまま入場したことは、経験上ほぼありません。99%ないです。
つまり、その日の客席にいる人は、全員あなたが呼んだ人です。
「いい演奏をすればハコの客がついてくれる」と思っていた時期が自分にもあります。そうはなりませんでした。飲みに来ている人は飲みに来ているのであって、隣で始まったライブに入場料を払う人は、ほとんどいません。
これは1989年も、今も、まったく同じでした。だから声をかけるしかないんです。手段が増えただけで、構造は35年変わっていません。
店側の損益がどうなっていて、なぜノルマという仕組みがあるのかは、こちらに全部書きました。→ ライブハウスが儲からない理由と、ノルマがある理由。店の損益を全部書きます
自分がいた楽器店は、断りませんでした
ここが、この記事で一番伝えたいところです。
自分は楽器店に10年いました。フライヤーやチケットを持ってくるバンドを、受ける側で見ていました。
結論から言います。
持ってきたバンドを、基本的に断ったことはありません。
デザインが上手いとか、有名なバンドだとか、常連だとか、そういう基準で選んでいませんでした。持ってきたら置く。それだけです。
理由は単純で、みんな頑張っているからです。楽器店にいる人間は、たいてい自分も楽器をやっています。頑張っているバンドのフライヤーを断る理由がありません。
しかも、店側にもメリットがあります
ここも正直に書きます。店は善意だけで置いているわけではありません。
フライヤーを持ってきたバンドは、その店の常連になります。弦を買いに来る。シールドを買いに来る。次の機材を相談しに来る。
店にとっては、置き場所を少し貸すだけで顧客が1組増えます。割のいい話なんです。
だから、こう考えてください。
「置かせてください」は、お願いではなく取引です。
頼むのが申し訳ないと思って、頼んでいない人が本当に多いです。そこで止まっているのが、一番もったいない。
ただし、これは自分がいた頃の、自分がいた店の話です
ここは、はっきり書いておかないといけません。
今書いたのは30年ほど前の話で、しかも自分が働いていた店の話です。その楽器店も今は経営者が変わっていて、どういう方針でやっているのか、正直なところ分かりません。
ほかの楽器店が、同じように快く受けてくれるかどうかも保証できません。
断る店もあると思います。スペースの都合もあるし、方針として置かないと決めている店もあります。それは店の判断です。断られたときに「冷たい店だ」と思わないでください。
書きたかったのは、こういうことです。
断られて当たり前だと思って、頼んでください。それでも置いてくれる店はあります。
楽器店、練習スタジオ、中古楽器屋、音楽をやる人が集まる飲食店。置ける場所は、まだ町に残っています。3軒に断られても、4軒目が置いてくれればそれでいいんです。
頼まなければ、ずっと0枚のままです。
ノルマが埋まらなくても、それだけで切られはしません
これも、ハコ側にいるから書けることです。
うちはメンバー1人につき3枚のノルマを設定していますが、正直に言うと、完全には回収しきれていません。差額は店が被っています。
声をかけて回っても売れないことはあります。それは仕方がないです。誰にでもあります。
ただ、チケットも売らない、ご飯も食べに来ない。それが続くと、次のライブに誘わなくなります。意地悪ではなく、必然です。
店が見ているのは、売れた枚数ではなく、連絡が続いているかどうかです。
だから、ノルマが埋まらなかった月ほど店に顔を出してください。普通に飲みに行くだけでいいです。それで関係は切れません。
一番まずいのは、気まずくなって連絡が途絶えることです。店側から見ると、それは「もうやる気がない」という返事に見えます。
SNSは、声かけの代わりにはなりません
今もバンドをやっています。ボーカルとギター、あとは作詞作曲です。SNSはFacebook、Instagram、Threadsを使っています。
その上で書きます。
とにかく声かけ。もちろんSNSの活用も。
この順番が答えです。声かけが先で、SNSが後。逆ではありません。
ライブの告知を投稿するのは、宣伝としては正しいです。でもあれは、1989年に電柱にチラシを貼っていたのと同じです。見た人が来るかもしれない、という話であって、誰かに来てくださいと言ったことにはなっていません。
投稿は、全員に向けたものです。全員に向けた言葉は、誰にも届きません。
来てくれるのは、名前を呼んで誘われた人です。DMでも、電話でも、直接でも構いません。相手が1人に特定されているかどうかだけが違いを生みます。
50枚売っていたときにやっていたのも、結局これでした。手売りというのは、1人ずつ顔を見て渡すということです。
まとめ
- 昔売れたのは母数が多かったから。同じ数を目標にしなくていい
- ただし売り方の中身は35年変わっていない。手売りと口コミだけ
- ハコの常連は、あなたのライブを見にこない。客席にいるのは全員あなたが呼んだ人
- 自分がいた楽器店は断らなかった。置き場所を貸す代わりに常連が増えるから。ただし今の他店が同じとは限らない。それでも頼まなければ0枚のまま
- ノルマが埋まらないこと自体では切られない。連絡が途絶えることで切られる
- SNSの投稿は電柱のチラシと同じ。名前を呼んで誘った人だけが来る
最後に
チケットを売るのは面倒くさいです。頭を下げるのは気が重いし、断られると単純にへこみます。今も自分でやっているので、よく分かります。
それでも、人が入っている日のライブは全然違います。演奏する側も、見る側も、店の側も、全部いいんです。逆に、がらがらの日は誰も得をしません。
だから声をかけてください。断られてもゼロに戻るだけで、マイナスにはなりません。
楽器店に10年、飲食に20年いて、今もバンドをやっています。演者の側もハコの側も見てきました。その立場から書いています。→ プロフィール
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